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Anne-Cécile Nègre répond à Décideurs Magazine

Anne-Cécile Nègre répond à Décideurs Magazine et livre sa vision et la tendance actuelle du marché de l’acquisition des Talents

Anne-Cécile Nègre, associée du département juridique, fiscal et compliance, présente son activité et livre sa vision du marché actuel du recrutement.

Le nouveau service Lincoln d’accompagnement des Talents pour construire et accélérer leur stratégie digitale

8 entreprises sur 10 se servent des réseaux sociaux pour recruter et 80% des recruteurs utilisent Linkedin. Ce constat soulève de nouveaux enjeux pour les Talents : comment dompter les algorithmes et faire la différence auprès des robots recruteurs pour attirer les opportunités ? Comment se démarquer et élargir son réseau ?

Découvrir les coulisses du recrutement des Talents et construire une stratégie digitale personnalisée, qui accélère rapidement la visibilité en ligne : c’est l’objet du premier des nouveaux services thématiques que nous proposons depuis peu à notre communauté de Talents. Un accompagnement sur mesure, piloté par l’une de nos experts en techniques digitales de recrutement : Audrey Guérin, consultante Lincoln depuis 13 ans.

À qui s’adresse e-mployability ? « Ce nouveau service est bien sûr destiné aux Talents qui préparent une nouvelle étape de leur parcours professionnel, mais il s’adresse aussi à tous ceux qui, plus largement, veulent optimiser leur présence digitale. » explique Audrey Guérin. « Découvrir comment fonctionne les ATS (logiciels de recrutement utilisés par les recruteurs), optimiser son CV pour qu’il soit identifié par les algorithmes, apprendre à partager du contenu sur Linkedin pour augmenter son audience : e-mployability s’appuie sur un contenu ultra-pragmatique et directement transposable, quel que soit le secteur d’activité. »

«Cet atelier combine une très bonne connaissance du contexte de marché et un déroulé très pragmatique qui permet un véritable accompagnement personnalisé, essentiel durant ces phases de transition.» Alexandre, dirigeant dans la finance

Un format court, aux résultats immédiatement mesurables. Testé (et approuvé !) par plusieurs Talents que nous accompagnons, e-mployability offre des résultats tangibles et rapides sur le nombre de contacts et de visualisations de son profil. Court et rythmé, l’atelier se compose d’une session d’une demi-journée et d’une séance de suivi individuelle. En format workshop (limité à 5 personnes) ou en parcours sur mesure totalement individualisé, il se déroule en visioconférence et, dès que le contexte le permettra, en présentiel, avec des sessions toutes les semaines.

Cette reprise du recrutement dans le secteur juridique touche-t-elle tous les niveaux de métier ? 
J’ai en effet une nuance à apporter à mes propos précédents : la vraie reprise se confirme surtout sur le segment du middle management. Pour ce qui est du top management, les choses sont beaucoup plus cristallisées. Autant les talents sur le middle management ne sont pas du tout frileux pour changer d’entreprise, autant la ­prudence est grande pour ceux issus du top management. Il y a donc moins de mouvements sur ce dernier segment. En parallèle de cela, on constate un grand nombre de directeurs juridiques en recherche active (en poste ou non), avec pour bon nombre d’entre eux de très beaux profils.

Le poste de directeur juridique est pourtant essentiel dans une entreprise ! 
Tout à fait, d’autant plus que les directions juridiques sont sollicitées de toutes parts, avec tout un lot de nouveaux sujets à gérer, tant sanitaires que sécuritaires, à cause de la crise. Pour autant, je vois assez peu de mandats lancés sur des postes de directeurs juridiques dans les grandes entreprises, cotées ou non.

De votre côté, comment avez-vous adapté vos missions face à la crise sanitaire ? 
Nous étions auparavant déjà organisés en interne pour travailler en nomades, donc le premier confinement n’a pas posé de difficulté, nous étions outillés. La seule différence était que les entretiens avec les talents se faisaient en visioconférence, ainsi que les rendez-vous client. Sauf exception, nous continuons actuellement de procéder ainsi, compte tenu de la situation. La majorité de nos clients utilisent cette méthode pour les premiers entretiens et souhaitent rencontrer le candidat en présentiel pour la dernière entrevue. Je dirais que seuls 20 % de nos recrutements sont menés à 100 % en digital par nos clients.

Selon vous, qu’est-ce qui vous distingue des autres cabinets de recrutement ? 
Nos expériences passées en tant qu’avocates ou juristes nous permettent d’être en capacité d’évaluer les compétences techniques des candidats, tout en apportant un focus important sur l’évaluation de leurs soft skills à travers le questionnaire de personnalité qui a été développé par notre branche Lincoln Leadership ­Advisory. Nous le soumettons à tous les candidats que nous avons présélectionnés à la suite des interviews pour les présenter à notre client. Le questionnaire est composé de 105 questions, qui évaluent 15 critères se répartissant en fonction de caractéristiques intellectuelles, organisationnelles, personnelles et interpersonnelles. Nous nous entretenons ensuite téléphoniquement avec chaque candidat, pour le faire réagir sur ses résultats. Il s’agit d’un outil qui nous permet de comprendre le mode de fonctionnement d’un individu dans un contexte professionnel, et ainsi de nous assurer qu’il en en phase avec le profil recherché et la culture d’entreprise. Il s’agit d’une étape très intéressante tant pour le talent que pour nous. Les clients sont d’ailleurs très friands de cet outil !

“Nos expériences passées nous permettent d’être en capacité d’évaluer les compétences techniques des candidats”

Le deuxième point qui nous distingue est le fait que nous conduisons toutes nos missions en binôme. Nous sommes toujours deux à voir les candidats, ce qui nous permet notamment d’échanger nos impressions. C’est très enrichissant pour le client ! Ainsi, si un membre du binôme n’est pas disponible, l’autre pourra rapidement répondre à une demande du candidat ou du client, ayant tous les deux le même degré d’information. C’est un travail d’une plus grande efficacité et très qualitatif. 

Vous êtes impliqués dans la jeunesse en coachant des étudiants. En quoi cela consiste-t-il ?  
Chaque année, nous intervenons dans des universités, parmi lesquelles celles d’Assas, de Rouen ou encore de Caen, pendant une demi-journée au cours de laquelle nous conseillons les étudiants sur la manière de rédiger un CV et de se préparer à un entretien. Cela nous permet de maintenir un lien avec une catégorie de la population avec laquelle nous n’avons pas l’habitude de travailler, car nos clients font rarement appel à nous en dessous de trois quatre années d’expérience. Nous avons en tout cas l’impression de leur être très utiles ! Les étudiants sont à l’écoute du moindre conseil. En général, nous les suivons et certains d’entre eux viennent nous voir quelques années plus tard pour nous soumettre leur CV ! 

Votre cabinet est très impliqué dans la lutte contre les discriminations. Pouvez-vous nous en dire plus ? 
Nous sommes résolument engagés dans la promotion de la diversité, de l’égalité dans l’accès à l’emploi et dans la lutte contre les discriminations. Lincoln est un des membres fondateurs de l’association À Compétence Égale (ACE). Lors de son intégration, chaque nouveau consultant est formé pendant une journée sur la lutte contre les discriminations et nous avons régulièrement des formations complémentaires. Nous y prêtons beaucoup d’attention et nous sommes très sensibilisés au rôle que nous avons à jouer sur ce sujet auprès de nos clients. Nous pouvons en effet avoir des demandes discriminantes qui peuvent par exemple porter sur le sexe ou l’âge. 

Quelles sont vos ambitions pour les ­années à venir ? 
Nous avons rejoint début 2020 The Talent Club of Companies, une holding à capital privé créée en juin 2019, qui acquiert des participations majoritaires au sein d’acteurs du talent management leaders sur leurs marchés. Il s’agit d’une fédération internationale d’entreprises spécialisées dans la représentation de talents, dans quatre domaines à forte demande : les managers de l’entreprise, les ingénieurs et les professionnels du digital, les sportifs, et les artistes. Par cette alliance innovante, nous entendons accélérer encore notre développement international.