Portrait de Talent – Xavier Carlier

Chez Lincoln, nous sommes persuadés que la confiance est clé, à la fois pour l’accomplissement de chacun et chacune mais aussi pour la croissance de l’entreprise.

Portrait de Xavier, Talent suivi par Céline.

Céline connait Xavier depuis 2016. Elle lui avait alors confié une mission de CFO en transition. Depuis, la relation s’est enrichie et a été cultivée par des échanges réguliers. C’est ainsi que Xavier a eu l’occasion de mener une mission en profondeur qui touchait l’ensemble des activités névralgiques d’une entreprise.

Témoignage de Xavier Carlier

“Lincoln m’a confié une mission de transition « 360° » dans la filiale qatarie d’un groupe des Emirats Arabes Unis. Le CEO local est le fils du fondateur, mais n’a pas su endiguer la chute des ventes.

L’entreprise produit des matériaux de construction (25mio USD et 70 personnes) et les vend sur les marchés publics.

Le problème est double :

L’embargo régional récent entraine un rejet de ses appels d’offre ;
Le développement de Doha fait que ses produits ne sont plus adaptés ;

Solutions mises en place :

Refonte de l’équipe commerciale et définition d’une grille tarifaire
Adaptation de l’outil industriel
Réduction des structures (de 70 à 50 personnes)

Résultats au bout d’une mission de 5 mois :

Le carnet de commandes s’est rempli en 4 semaines, avec un horizon de 4 mois
6 mois après, les résultats (CA et taux de marge) sont au-dessus des prévisions, et le carnet de commande est toujours plein
Nouvelles perspectives de business additionnel (services tournés vers les installateurs)

J’ai apprécié la démarche de Lincoln, et plus particulièrement de Céline, qui considère que l’Humain est fondamental dans ce genre de mission. Les compétences techniques (analyse, finance, industrie) sont un prérequis, mais les compétences comportementales et cognitives du manager sont également finement analysées et prises en compte pour répondre aux exigences de la mission. Le client m’a d’ailleurs fait part de sa satisfaction quant à l’analyse et la définition du besoin, ainsi que dans la présentation des différents Talents qui lui ont été proposés.”

Des Talents engagés à travers une mobilité ambitieuse.

Les Talents engagés, confiants dans leur mobilité, sont l’un des plus puissants leviers de performance durable des organisations.
C’est notre conviction. En les accompagnant par une présence fidèle, des conseils et services innovants tout au long de leur voyage professionnel, les Agents de Talents Lincoln leur permettent de vivre une mobilité ambitieuse, inclusive et épanouissante. Et de favoriser ainsi une société plus fluide, plus agile et plus résiliente.

Céline Laffin, General Manager Lincoln Hong Kong, et Xavier Carlier, Executive Interim Manager.